如果地产公司积极自救，下半年有可能看到曙光，公司才能有良好的发展。

　　记者观察

　　降价博弈

　　面对半年来的交易冷清，北京地产商们表现得极不适应：年初他们预计楼市3月会回暖，但是没有；4月，他们押宝“红五月”，落空；5月，他们企盼“6月飘红”，依然没能成真……直到危机将至。

　　中粮地产(企业专区,旗下楼盘)董秘厉辉认为，眼下这轮调整，可能是地产商10年来面临的最大困难。

　　在别的行业，调整周期到来时，生产者会选择降价、改进生产方式提高利润率等手段生存，或者退出这个行业；但是在地产业，降价这一市场行为，首先受到抵制：“房价还有10年的上升期”、“北京的刚性需求非常旺盛，房子不可能跌”，这样的观点近年来充斥着北京市场。

　　当市场陷入观望和胶着后，降价又被贴上了太多标签，承载了太多社会责任：去年率先降价的万科被视为“行业叛徒”，在深圳等地，出现了先期业主要求退房补偿的“维权”，还有“降价会导致经济危机”论……

　　而较早启动降价策略的万科，已经有所斩获：万科前6月完成销售额同比去年有所上升。

　　博弈有两种可能，一是扛过宏观调控，银根松动，他们可以继续维持高价；一是扛不过，降价，或者把自己卖掉。结果取决于他们和宏观调控时间的博弈。那么，此轮调控期会有多长？什么时候见底？在6月底举行的博鳌地产论坛上，与会人士认为此轮调控的时间在2—3年；著名经济学家、玫瑰石投资董事谢国忠本月接受凤凰卫视采访认为，股市的调整时间在2年以上，而楼市的调整时间不会比股市短。

　　自救出路

　　“一万多家房地产企业，为什么没有几家关门的？”崇尚“零库存”模式的鑫苑置业董事长张勇认为，多年来地产业习惯了依靠土地增值获利，从而缺乏真正的竞争。

　　厉辉认为，今年以来紧缩货币政策改变了楼市供求关系，导致成交量和价格双双下降；而保障房供应的大幅提升，将可能改变房地产行业从1998年住房制度改革以来建立的游戏规则。面对挑战，地产行业要提高核心竞争力，持续增长。

　　对比其他行业，在萧条期，仍有一些公司可以存活，并继续发展，地产业也是如此。不可否认，在北京仍有一些项目可以卖得不错，降价、提高性价比、节省其他费用、提高资金周转率等等手段，正在被一些开发商采用。

　　对于一家着眼于长远发展的公司来讲，要有自己的核心产品、流程化管理、稳健的财务、适当的拿地策略、产融结合，才能走得更远，这个市场才能摆脱政策市，在风险来临时，抵抗力更强，购房者受损率更低。