他基本上足不出户，将自己所有的时间都花在山鸡养殖场上，没见他去做广告，也没见他上门推销，却源源不断地有客户从杭州、宁波、金华、温州等地主动过来。
短短两年不到的时间，呆在家里“守株待兔”的他就将自己养殖场的场地扩大了10倍。

　　这究竟有什么秘诀？且随记者一起听听飞翔家禽养殖合作社理事长陈华国的经营山鸡之生意经。

养殖前做足“功课”

　　“既然想到要养山鸡了，就要将它当成一份事业，正正经经把它做好。”陈华国说，做生意就跟打仗一样，“知己知彼，方能百战不殆”。

　　与许多人一样，陈华国之所以选择以养山鸡为业，是听说山鸡具有较高的经济价值，因此而为之；不同的是，他所获取信息的途径主要来自互联网。

　　为了能将这份事业做好，陈华国可谓是做足了“功课”。每天一有空，他就上互联网查有关山鸡的资料，如山鸡的营养价值、市场评价、养殖技术……另外，销路是非常重要的，他也特地在网上查了一下。在网上发现有许多条求购山鸡的信息后，他的信心就更足了。当然这还不够，在养山鸡前，他先通过周边养殖户的介绍，将自己的还没有影子的第一批山鸡先预订了客户。“铺好了后路，做事情心中就有了底，也就更加有信心了。”陈华国说，办养殖场或做生意，第一步一定要方向明确，做到心中有数。

　　“第二步是要先试试水的深浅，不要一上来就大规模经营。”陈华国说，作为一个农民，自己没有太多的资金，如果一次性投入太多，规模是上去了，名声是很好听的，但是后续的资金周转一定会有难度。再说，自己是第一次养山鸡，没有经验，更要摸着石头过河，先试探一下水的深浅，再决定今后的道路。

　　2006年12月份，陈华国开始了他的山鸡养殖史。在租来的1亩地上，他投资3万余元布置了场地，并买来了1000只山鸡苗。

互联网上大展“身手”

　　因为是第一次养殖山鸡，陈华国显得异常小心。除了请教身边的养殖户外，他更多的是将学习的重心放在了网上。从山鸡的喂食，到山鸡生活的环境、喜好，以及怎样治疗一些常见病等，他无一不去涉及。

　　“在养殖过程中，我特别留意了网上有关山鸡的各种信息。只要有一点用处，我都会仔细去查看。”陈华国说，自己现在正在联系的这个山鸡苗供应商就是通过这样的途径找到的。那时，他在网上一连找了好几天，终于发现广东有家鸡苗场的网页做得比较好，于是就打电话过去，与对方谈了近半个小时，达成了山鸡苗供应的相关事宜。现在他的山鸡苗基本上都是通过网络从广东购进的。

　　“他们的山鸡苗可以通过互联网进行销售，那我养的山鸡也应该可以吧？”网上购进山鸡苗的事让陈华国醍醐灌顶，眼前不禁一亮。迅速地，他在阿里巴巴、中国农业网等相关网站上发布了出售山鸡的消息。大概过了一个月左右，在他养的山鸡正好可以上市时，在他差不多气馁时，他意外地接到了一个来自宁波象山的电话。电话中说，自己从网上看到了陈华国发布的信息，有意购买。“当时我还不敢相信，直到半个月后，他们开着车子上门来购买，我才发现自己的网上第一单生意成功了。”陈华国说，这笔生意让他看到了希望，因为，网上的客户主动上门收购，自己只要坐在家里就成，根本不需要担心运费什么的。更让他开心的是，山鸡的收购价格整整比以前的老客户出的价格每公斤高出近11元。

　　这第一笔生意的成功无疑给陈华国打了一剂强心针。之后，他就经常上网，去发布出售山鸡的信息。

博客村上安“新家”

　　网上交易的成功让陈华国对网络的力量更为叹服。2007年，陈华国注册了农民专业合作社，并申请注册了“飞鸟”商标。这时，我县的新农民博客村正在举办电脑培训班，他迅速加入其中，并在博客村上安了“家”。

　　陈华国说：“以前总认为网上的生意不踏实，有点虚的感觉，现在想想完全不是这样的。网络虽是虚拟，但带来的效益却是实实在在的。我们在网上一发布信息，别人很快就能看到了，有需要的就会来电问询。我们足不出户就可以联系到客户，并且速度要比传统的方式快得多，信息社会就是不一样。”

　　自从有了自己的博客后，陈华国更是如鱼得水，每天接到客户的电话也多了。而他自己一有时间，就经常上网发布一些日志，到网上查一些资料。“现在，我从网上认识的客户可以说是遍布浙江全省。杭州，宁波，金华、温州等地都有客户到我这里来买山鸡。其中，宁波的余女士通过博客村知道了‘飞鸟’山鸡，亲自从宁波过来到我们养殖场考察。3天后，她到我们这里买了300只山鸡，销售额近1 万元。另外，省外的也有客户打电话过来，虽然没有和他们做成生意，但通过他们也从另一个侧面了解到外地的一些市场行情，受益匪浅。”说起进博客村后的生意，陈华国的脸上笑意盈盈，“现在，我的山鸡根本不愁销路。”在这种情况下，陈华国将养殖场面积扩大为10亩，山鸡的数量也增加到了7000只。产品中除了商品山鸡，还增加了珍珠鸡和山鸡蛋。

　　采访中，据陈华国自己介绍，现在他有六成以上客户是来自网上的。他们通常通过博客收集到信息，然后再通过电话、电子邮件等方式沟通后谈成业务。另外，陈华国还加入了众多的QQ群，如特禽养殖、特禽销售等群，与众多网友一起交换市场信息、交流养殖经验。同时，通过网络，他还成了一个较专业的兽医（场里的山鸡生病了都是他给医治的，而据说治疗方法都是他自己从网上找的）。

　　“现在是信息社会，我们不管做什么，都要靠灵通的信息，因为只有这样，我们才能很好地把握商机，把握住市场的脉搏，使自己立于不败之地。”陈华国说，现在的他对电脑有着一种近乎疯狂的渴望，只要有时间，必会去网上看看，而且一坐就是几个小时，“因为它是我商业上的好伙伴。”