2007年销售收入达125.6亿美元

　　马晓芳

　　尽管为非上市公司，但华为日前仍连续第二年公布了其年度报告。此次公布的2007年年度报告显示，华为2007年实际销售收入已经达到125.6亿美元，比2006年增长48%。这意味着华为已经正式超过收入109.5亿美元的北电网络，位列思科、爱立信、阿尔卡特朗讯、诺基亚西门子之后，成为全球第五大设备商。

　　年报显示，华为2007年的合同销售额为160亿美元，比2006年增长45%，其中国际市场销售收入比例进一步提高到72%。

　　发达国家市场高速增长

　　华为此次只公布了英文版年度报告。年报显示，总利润率略有下降而净利润增长迅猛，前者为33.9%，降幅为2.3%；后者为6.74亿美元，增长32%。

　　华为的EMT(Execute Management Team，执行管理团队)在对外公告中表示，华为能获得这样的增长，值得关注的是，华为在发达国家市场保持了150%以上的增长幅度，比如欧洲、日本和美国。

　　发达国家市场一直是中国通信企业最难攻克的堡垒，发达国家市场收入的迅速增长，意味着华为正逐步进入全球主流设备商的行列。华为的数据显示，在全球前50家顶级运营商中，已经有35家成为华为的客户。

　　此外，EMT还表示，在发达国家市场迅速增长的同时，华为在新兴国家市场仍然保持了强劲增长，比如亚太、拉美、中东以及北美等地区。

　　较之去年的年报，华为今年的年报更为细化，其还首次在财报中透露了一些关键数据：2007年，华为的现金和现金等价物从去年的10亿美元增长为17亿美元；自创建开始到2007年底，华为总共提交了2.688万项专利；在华为8.1万名员工中，到2007年底有3.5万名是研发人员，比例为43%。

　　相比之下，中兴通讯(000063.SZ)与华为仍然有不小的差距。根据中兴的年报，其营业收入为347.77亿元人民币(合50亿美元左右)，同比增长49.81%；实现净利润12.52亿元人民币(合1.85亿美元)，同比增长超过60%。

　　发力专业电信服务市场

　　如果华为希望进一步超越其他领先的竞争对手，或许还需要更多积累。目前排名第四的诺基亚西门子2007年的收入为210亿美元左右，接近华为收入的两倍。

　　但是华为的几个主要竞争对手，业绩都出现了明显下滑。除了思科因为专注企业电信市场，业绩仍然保持明显增长之外，爱立信、阿尔卡特朗讯以及诺基亚西门子等正在由于份额、重组等多方面的因素，出现收入和利润的下滑。

　　华为以及中兴等中国企业的迅速成长显得特别突出。爱立信以及诺基亚西门子等高层曾公开指出，华为的竞争力在于其“价格优势”。也有分析师指出，华为的优势在于灵活的市场策略，劣势在于售后服务和技术支持。

　　从目前来看，华为正在试图作出改变。年报显示，华为正与其他设备商一样开始关注专业电信服务市场。华为在全球有7个管理服务中心，并且已经与沃达丰、中国移动等运营商签订了34个电信服务订单。

　　华为预计，其2008年的合同销售额会高达230亿美元，比2007年增长44%，随着中国正式开始发展3G，以及其他新兴市场的市场拉动，华为希望2008年会有爆发式增长。

　　华为几年来销售收入与订单销售额的比例的平均数为73.4%，按照这个比例计算，华为2008年的销售收入约在175亿美元～180亿美元。